Movistar Plus cambia de estrategia: el objetivo ya no es Netflix, sino retener clientes

En la trastienda de Telefónica soplan vientos de cambio. El grupo ha decidido suprimir el consejo de administración de Movistar Plus, lo que implica la salida de Javier de Paz de su presidencia no ejecutiva. Aunque la filial seguirá existiendo como sociedad, pierde la independencia de gobernarse a sí misma y sus contenidos pasan a integrarse directamente en la unidad de consumo que dirige Óscar Candiles. Es algo así como quitarle las ruedas a un carrito independiente para montarlo dentro del gran camión de la empresa.

Lo curioso es que este movimiento llega justo cuando la televisión de la compañía vive su mejor momento en cifras. La plataforma cuenta con 3,94 millones de clientes, lo que supone un crecimiento del 7,3% respecto a las cifras de hace un año, justo antes de que lleguen los despidos previstos para finales de 2025. Hasta ahora, la filial actuaba buscando optimizar sus propios resultados como si fuera una empresa con metas aisladas.

Siguiendo ese modelo, Movistar Plus vendía su suscripción a clientes de cualquier operador por un precio de entre 5 y 10 euros al mes. Además, revende sus contenidos deportivos a la competencia: sin ir más lejos, Orange paga más de 300 millones de euros al año por contratar LaLiga, la Champions y el resto de competiciones a Telefónica y DAZN, los propietarios de los derechos.

Sin embargo, a la matriz le interesan otras cuentas. En lugar de buscar obsesivamente vender suscripciones independientes para competir cara a cara con gigantes como Netflix, la prioridad ahora es el grupo en su conjunto. Movistar Plus pasa a ser la herramienta o el cebo principal para lograr que los usuarios de telefonía no decidan empaquetar sus cosas y marcharse a alternativas de la competencia como Digi.

La jugada pasa por sacrificar la autonomía de la televisión para reforzar el negocio principal de telecomunicaciones. ¿Pensáis que esta estrategia de contención servirá para frenar la fuga de usuarios hacia otras compañías? Abrimos debate en la comunidad BeersStorming.